新手賣家推廣問題向來是困擾著大家的一個問題，很多新手賣家向來都是一味著的去找流量，但是最后都是發(fā)現(xiàn)，有流量沒成交，也就是沒有我們

所謂的轉(zhuǎn)化率，那么沒有了轉(zhuǎn)化率，也就說明了，沒有排名，淘寶的免費搜索流量是最好的流量之一，但是轉(zhuǎn)化率不高的話，就會影響著搜索排名，導(dǎo)

致自然搜索流量不足甚至沒有，所以我只是想說，新手賣家不要一味著追求你們的那些免費流量，你們追求的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率，所以，這次的標(biāo)題文章主

要就是環(huán)繞著轉(zhuǎn)化率而來，以及新手賣家們應(yīng)該如何做才算是有效推廣，才干提高轉(zhuǎn)化率

　　首先，可以說一個良好的店鋪，他必須從店鋪的準(zhǔn)確定位去著想，店鋪定位可以大致分為【品牌定位，店鋪理念，客戶群體定位，視覺定位，價格

定位，品類規(guī)劃】

　　其次就是我們所說的運營的思路，今天我也會從這些方面去講解一下，因為這些基礎(chǔ)做好之后，才會得到有效的推廣，最后我們會教給大家一下推

廣的途徑、

　　第一：品牌定位【店鋪定位】

　　，一個淘寶店鋪的成立，在我看來就是意味著一個品牌的誕生，那么既然是品牌，那么久必須有著一個明確的方向，因為惟獨明確了品牌定位暨店

鋪定位，才會找準(zhǔn)專屬于你的客戶群體才干左右自己店鋪的價格體系，團隊等等一系列，以及我們今天主講的可以操縱我們的有效轉(zhuǎn)化率

　　第二：店鋪的理念

　　可能有些人說，我只是一兩個人在做，哪里有什么理念，如果有這樣的思想，我只想說，你可以不用做淘寶店鋪了，那么你今天也不用再這里聽

課，我相信在這里的每一個人都想把自己店鋪做好，做大，做強，所以無論你現(xiàn)在開店一天，兩天，一月，兩月，這個店鋪就是你的公司，所以你必須

擁有屬于自己的一個店鋪理念和公司理念，而說到公司理念這個方面，就是必須做自己的原創(chuàng)理念或者可以說堅持優(yōu)品的理念才會讓人永遠的記住，也

惟獨這樣，你才會知道你的核心是什么，

　　第三：客戶群體的定位

　　實際上，一個店鋪的定位也是取決于客戶群體的定位，同樣，一個客戶群體的定位也是決定著店鋪和設(shè)計的定位，因為可以說客戶群體的特征說明

了產(chǎn)品設(shè)計和店鋪定位的問題

　　第四：運營推廣思路

　　這個可以說是我這次的主要講的一個點，實際上推廣可以這么說，每個人的思路和方法都不一樣，不完全說別人的思路就符合你的店鋪和你，因為

我向來都是任何每個人的思路不一樣，想法不一樣，性格不一樣，那么可以這么說吧，有些人在蘑菇街，漂亮說會得到有效的推廣，和優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率，

有些人在微博上面會有良好的轉(zhuǎn)化率和有效推廣，有些人在社區(qū)有良好轉(zhuǎn)化率和有效推廣，每個人的方法都是不一樣的，但是都會得到有效的結(jié)果，所

以大家一定要注意到一定要找適合自己的方法；那么固然現(xiàn)在很多人也在開通直通車，但是往往的就是錢花出去了，流量也進來了，但是就是沒成交

量，沒轉(zhuǎn)化率，也至于生意越來越差，所以這個也是為什么，我運營的所有商城店鋪和皇冠店鋪都不開直通車的原因，因為可以說，直通車帶來的流量

是有的額，但是基本上是沒有轉(zhuǎn)化率的，因此我更加的不建議，中小賣家最好不要去開車

　　好了實際上今天那么多廢話，大家最想看的還是下面內(nèi)容。

　　介紹幾種有效的推廣方式：

　　1.漂亮說，蘑菇街，每天更新你店鋪相關(guān)的內(nèi)容，不一定每天都是廣告

　　2.付費方面：可以找微淘達人合作，這個是要付費的具體費用不明確具體和微淘達人談

　　3.微博推廣，每天去更新和你店鋪相關(guān)的內(nèi)容，比如你做食品的，你可以從食譜，健康食品等等方面去發(fā)微博，并且每天去堅持到微博廣場去在最

熱門的微博下面留言，注意留言方式哦

　　4.QQ空間裝修成店鋪形式，或者將QQ做幾個大圖推舉你的產(chǎn)品，【這個適合有很多qq好友的人】

　　5.微博的微刊，人人小站，校友網(wǎng)，開心網(wǎng)，推推，開心集品，嘀咕，等等一系列網(wǎng)站去每天更新相關(guān)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率會比較優(yōu)良，會比

較好，可以說90%都是精準(zhǔn)流量

　　最后提醒一下，一定要先做好上面的幾點，再去推廣，不然你的轉(zhuǎn)化率也會特殊的低。

　　什么是品牌？這么簡單的問題難道還要問嗎，其實很少有人真正理解他的含義，更罕有人去用好它!

　　咱們今天就來個刨根問底，三個口就組成了“品”字，也就是三張嘴聚在一起，三張嘴在一起好像在說些什么，那他們到底在說些什么呢，很明顯他

們在說“牌”字，所以品牌兩字組合起來的意思就是大家都能說出來的牌子，大家要想說出來這個牌子，首先就要記住他，記住一個牌子的根本就是這個

牌子要有良好的口碑，口碑好了，人與人之間就會口口相傳，這樣慢慢的就形成了品牌。

　　哈哈，不知道我說那么多，你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題呢，如果沒有發(fā)現(xiàn)，把上面的話重讀十遍，(不要嫌多哈)下面這才是重點：品牌要想做大做

強，就需要人和人之間的傳播。那么誰會傳播你的品牌，答案惟獨一個，購買過你商品并且認可你商品的買家，首先買家通過搜索或者直通車或者其他

廣告進入你的店鋪，覺得可以拍下你的寶貝，收到貨后發(fā)超出自己的期望值，覺得很值。買家就會在腦海中對你的產(chǎn)品形成了良好的第一印象，(第一印

象很重要哦!)，等到再次需要的時候他就很有可能第一個想到你的店鋪，假如買家第二次購買了你家的商品還是一如既往的好，還是超出了自己的期望

值，那么這位買家就極有可能成為店鋪的忠實粉絲，等到自己同事或者朋友需要的時候，他就會為你免費的推銷你的商品了。

　　搭建好了大框架，下面開始建筑品牌這個房子，建筑什么樣的房子才干讓買家流連忘返，樂此不疲!首先要考慮的就是建筑這個房子的作用，也許這

個房子用來建設(shè)個酒吧，也許是超市，也許是咖啡廳，也許是酒店，也許是一般的住宅等等，咱們就假設(shè)這個房子是用來做咖啡廳的，那么他的作用就

是讓買家在里面喝咖啡聊天，是什么樣的人群在里面喝咖啡呢，可能是公司的白領(lǐng)，小資階級，那么我們通過分析這些人可以得到他們喜歡什么樣的裝

飾，比如文藝的，或者歐式的，或者中式的，同時也可以得出他們的消費水平，這些人群都喜歡和什么樣的咖啡，等等。有了這數(shù)據(jù)作參考，才干建筑

一個比較好的咖啡廳，說了那么多，總結(jié)為一點就是“時時刻刻站在買家的角度考慮問題，時時刻刻為買家考慮”惟獨把他們照應(yīng)舒暢了，他們才會對你

好!

　　看糊涂了吧，再仔細看看是不是這個理，好了房子建筑好了，一座嶄新的咖啡廳，華麗的裝飾，美妙的音樂，熱情的服務(wù)生，香噴噴的咖啡，一切

都準(zhǔn)備好了，最重要的就要來了，開始招引客戶，做活動，打廣告，但是終歸一點客戶來了，要想辦法給他們最好的一面，留下一個好印象，增加下次

來的幾率!

　　好了，現(xiàn)在回到線上，多說一句“其實線上線下都是賣貨，都是做服務(wù)，都是做回頭客!”線上靠的是什么呢，流量，流量，精準(zhǔn)的流量，高轉(zhuǎn)化的流

量。特殊是一個線上剛開始做的品牌，唯一正確的方向就是“讓店鋪的流量越來越精準(zhǔn)，讓自己的粉絲越來越多”有人可能問了，道理都懂，具體該怎么

做呢，嘿嘿....這個就是我們今天要重點討論的問題。

　　如今的淘寶每次引進一個新客戶的成本會越來越高，高額的推廣費下我們不得不想出對策，這個對策就是品牌的定位，我現(xiàn)在用女裝類目為例：首

先是：1，年齡定位，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，2，價格定位，你的產(chǎn)品在什么價格范圍內(nèi)，在人群定位的大范圍內(nèi)再次進行價格定位，3，風(fēng)格定

位，在第一第二的基礎(chǔ)上進行風(fēng)格定位，4，材質(zhì)定位，在前三點的基礎(chǔ)上進行材質(zhì)定位，經(jīng)過層層的定位之后，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就是為了你的客戶準(zhǔn)

備的，他們想要買的，就是你賣的。這樣再進行推廣的時候就變得更加有方向了，經(jīng)過流量慢慢的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)你的流量會越來越精確，回頭客的比

例也越來越多，同時在這個過程中要時刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)也要跟得上節(jié)奏!

　　小結(jié)：一方水土養(yǎng)一方人，每個成功的品牌背后都有許多支持他的粉絲，精確的定位帶來精確的流量!路正確了，剩下的就是堅持!方法不難很簡單，